Conselho consultivo, CRO e CFO as a Service.
Duas formas de ter senioridade dentro da empresa antes de ela comportar um diretor no quadro. A diferença entre elas é o quanto entramos na operação: o conselho fica na decisão, a direção por tempo parcial responde pela área e pelo time.
Onde cada um se encaixa
Conselho consultivo
Presença na decisão, distância da execução
- Reunião mensal ou bimestral, com pauta enviada antes
- 4 a 8 horas por mês, incluindo preparação e leitura de material
- Consultas pontuais da liderança entre as reuniões
- Retainer mensal, mandato mínimo de 12 meses
- Não tem poder deliberativo nem responsabilidade estatutária
CRO ou CFO as a Service
Responsabilidade sobre a área e sobre o time
- 5 a 8 horas por semana, acordadas em contrato
- Participação nos rituais da área e liderança direta ou matricial do time
- Comunicação assíncrona ao longo da semana
- Retainer mensal, ciclo mínimo de 6 meses
- Preparação do sucessor faz parte do escopo desde o início
Na prática, conselho é para quem já tem gestão e precisa de contraditório. Direção de área é para quem ainda não tem gestão naquela frente.
Duas frentes
Comercial e financeiro são cargos distintos, com rotinas e indicadores próprios. Quando a empresa precisa das duas frentes ao mesmo tempo, uma delas é conduzida por um parceiro sênior da nossa rede, com nome e papel declarados na proposta.
CRO as a Service
Liderança da estratégia de marketing e vendas e do time que a executa, com responsabilidade pela meta.
- Estratégia de receita do ciclo e desdobramento por pessoa
- Rituais que sustentam o resultado: weekly de funil, 1:1 com as lideranças, review trimestral
- Governança comercial, previsibilidade de pipeline e disciplina de CRM
- Abertura de mercado, gestão de contas estratégicas e relação com parceiros
- Desenvolvimento das lideranças que ficam depois que o ciclo termina
Repertório: dois anos e meio como Chief Revenue Officer de um hub de soluções em gestão de pessoas, com reposicionamento de portfólio, pulverização de receita e reestruturação do time comercial.
CFO as a Service
Estrutura, cadência e leitura de números para que a decisão deixe de depender de intuição.
- DRE gerencial, fluxo de caixa projetado e orçamento em operação
- Análise de margem por produto, canal ou unidade de negócio
- Precificação e acompanhamento de rentabilidade real
- Preparação para captação, due diligence e conversa com investidor
- Formação do controller ou do time que assume depois
Repertório: private equity, com controladoria e tesouraria de investidas, orçamento base zero, renegociação de dívida, auditoria externa e preparação para M&A, incluindo passagem como gestor financeiro alocado dentro de uma indústria metalúrgica.
Situações que costumam nos trazer para a mesa
Empresa familiar em profissionalização
Quando decisão de negócio e decisão de família começam a se confundir. Nesse universo, a dinâmica é outra, e nenhum framework de gestão captura isso por completo. O que resolve é um fórum com critério técnico e conversa registrada.
A empresa cresceu, a governança não
Faturamento subiu, mas não há rito de decisão, indicador acompanhado nem prestação de contas. Tudo continua voltando para a mesa do dono, e o dono vira o gargalo.
Saiu o diretor da área
A liderança da área foi embora e contratar às pressas costuma custar caro duas vezes. A direção por tempo parcial mantém a operação em pé enquanto o sucessor é escolhido ou formado.
Startup depois do aporte
Com investidor no cap table, a régua de reporte, previsibilidade e disciplina de caixa muda de patamar. Quem já sentou dos dois lados da mesa encurta esse aprendizado.
Da entrada à saída
Imersão
Conversas com o time, leitura dos números e dos rituais que já existem, alinhamento de escopo, papéis e expectativa de resultado. Duas semanas no caso da direção de área, uma reunião no caso do conselho.
Plano do ciclo
Priorização dos desafios e definição do que será cobrado. É o documento contra o qual o trabalho é medido, e ele fica com a empresa.
Cadência
Reuniões com pauta preparada, acompanhamento da execução e decisão no dia a dia. Sem cadência, conselho vira palpite e direção vira ausência.
Saída planejada
No caso da direção de área, a formação ou contratação de quem assume está no escopo desde o começo, com transferência documentada e redução gradual da dedicação.
Recorte honesto
- Conselho consultivo não delibera nem responde estatutariamente. Recomenda, questiona e acompanha.
- Direção por tempo parcial não substitui presença diária. Cinco a oito horas por semana direcionam e desenvolvem, não operam.
- Nenhum dos dois é permanente. O bom resultado é a empresa deixar de precisar do formato.
O que está faltando na sua mesa de decisão?
Conte o momento da empresa, o tamanho do time e o que precisa acontecer nos próximos meses. Respondemos em 1 dia útil com uma leitura do fit, inclusive quando a resposta for que ainda não é hora.